( 北京大学光华管理学院副院长涂平先生(左一)和对外经济贸易大学国际商学院副院长张建平先生(左三)向力诺瑞特副总文哲亮(左二)颁发奖杯和证书)

《守正出奇,力诺瑞特的差异化竞争之路》案例主要讲述在太阳能热水器这一竞争惨烈的行业中,力诺瑞特凭借着前瞻性的眼光和差异化的产品沿着一个颠覆性的营销策略走出了一条突围之路,它在正面市场上成功地以普通型产品抵住竞争对手的疯狂扩张,又出奇兵迅速占领了太阳能热水器的高端市场。力诺瑞特率先提出“太阳能与建筑一体化”概念。随着多种形式的成功营销,“国家住宅基地”落户力诺瑞特,力诺瑞特太阳能热水器也成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。山东力诺瑞特新能源有限公司副总经理文哲亮以“理性、到位、大气(分类赛评委高建华先生评语)”的演讲生动地阐述了案例,而北京秀业广告代表高芷馥富有情感的话语也深深打动了在场评委和观众。
(力诺瑞特副总经理文哲亮先生在总决赛上精彩演讲)


(力诺瑞特副总文哲亮(右)与秀业广告公司代表高芷馥现场答辩)

本届总决赛评委有对外经济贸易大学副校长徐子健先生、中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯先生,北京大学光华管理学院副院长涂平先生、南开大学商学院副院长白长虹先生、对外经济贸易大学国际商学院副院长张建平先生、清华大学经济管理学院教授李飞先生、神州数码中国有限公司执行董事兼高级副总裁华祉年先生、北京正略均策企业管理咨询有限公司执行董事许朝晖先生,香港管理专业协会理事陈一枬女士、经济观察报社副社长陈辉先生。他们均对《守正出奇》案例给予高度评价。


(评委倾听案例讲述)

北京大学光华管理学院副院长涂平先生颁奖时对我案例进行了点评:“力诺瑞特这个案例告诉了我们:一个有理想有抱负的企业,如何用有效的方法做正确的事,为客户、合作伙伴带来效益,为企业创造效益,同时还产生了社会效益。这个案例告诉我们,如何在一个充满发展潜力但又竞争无序的行业脱颖而出,成为排头兵。我们从这个案例学到了很多,尤其是他们如何整合资源,通过把热水器和建筑一体化这样的策略把零售变成了批发,降低了安装成本,同时也给你的客户,给房地产商带来了附加的价值,而且又符合现代社会环保节能新的消费理念,获得了政府的支持!所以我们非常感谢这个公司给我们送了一个非常好的,很生动的案例。毫无疑问他们在做演讲的时候就打动了很多的观众,即使很理性的评委也无法不受感染!”

( 北京大学光华管理学院副院长、营销学教授涂平)

中国杰出营销奖自2003年至今已进入第五届。该奖项由经济观察报和香港管理专业协会、财富中国共同举办,引进香港管理专业协会20年运作此次奖项成熟的评选机制,秉承“公平、公正、公开”的原则,将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案,打破屏障,提高销售职业标准的在华机构,旨在推动具有中国本土特色的营销市场的进步,从而建立理性、健康、科学的营销体系。

中国杰出营销奖五年来以深远新颖的立意,严格的评选流程和独特的学术气质成为中国营销界令人瞩目的权威奖项。今年参赛企业有包括海尔、蒙牛、LG、上海大众、招商银行等在内达几百家,现场参会人数达2000人次。此奖囊括年度标志性企业案例,在企业界、学术界都产生了极大的影响力。通过中国杰出营销奖的平台,可以领略到最前沿的营销理念,最鲜活生动的市场形态。今年采用电视呈现大赛全程的方式,又进一步放大了活动价值,吸引了更多的关注。本届获奖案例还有香港海洋公园、田七、荣威汽车等。

2006-2007年度中国杰出营销奖获奖名单

名次 营销案例名称 送选公司

金奖
香港海洋公园转危为机
香港海洋公园威汉营销传播集团

银奖
守正出奇,力诺瑞特的差异化竞争之路
山东力诺瑞特新能源有限公司
北京秀业广告有限公司


银奖
田七牙膏——本土文化,重建本土品牌的市场话语权
广西奥奇丽股份有限公司
上海华与华营销咨询有限公司

铜奖
创新传塑经典——荣威750开启中国品位轿车之路
上海汽车威汉营销传播集团

铜奖
中国光大银行“福”信用卡
中国光大银行信用卡中心

铜奖
招商银行“点金公司金融”品牌重塑
招商银行深圳市红邦广告有限公司

优秀奖
价值无限"畅享生活——沃尔玛畅享卡
深圳发展银行信用卡中心

优秀奖
一茶一坐“茶之恋”音乐小说整体营销案
上海一茶一坐餐饮有限公司

优秀奖
LG巧克力手机,感性营销攻心术
LG电子(中国)有限公司际恒锐智企业管理顾问有限公司

附1:
中国杰出营销奖本届赛程赛制

本届杰出营销奖按照金融业;快速消费品;耐用消费品、信息产业及其它三大类案例进行评比,每类通过专家评审会议评出若干案例参与分类决赛;分类赛以现场竞赛形式决出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,分类前三名(一、二等奖)共9名参与总决赛;

( 力诺瑞特副总文哲亮(右)与北京秀业广告公司代表在分类赛中进行答辩)

最佳成效奖、最佳创新奖、最佳产品奖、最佳传播奖、最佳渠道奖、最佳公关奖、最佳代言人奖等单项奖各1名,通过专家评审会议评出;
总决赛设金奖1名,银奖2名,铜奖3名,通过现场竞赛评出;总决赛金银铜奖及单项奖于颁奖典礼上颁发。

附2:
2006-2007年度中国杰出营销奖—分类赛入围名单

快速消费品及文化(A组)

香港海洋公园转危为机

权威化生存,符号化推进——克刻品牌战略营销策划

田七牙膏——本土文化,重建本土品牌的市场话语权

一茶一坐“茶之恋”音乐小说整体营销案

卡斯特?卡柏莱的“为客之道”

Loreal Men Expert 男性 护肤品: 破传统观念、奪取新市场

“和谐社区,健康家园”2007年大型体育整合行销方案

2006年蒙牛《城市之间》体育营销案例解析

金融类(B组)

价值无限?畅享生活——沃尔玛畅享卡

招商银行“点金公司金融”品牌重塑

中国光大银行“福”信用卡

生命周期营销

中信银行个人理财产品

完整而独特的银行卡体系

华夏银行丽人时尚健康卡上市推广营销案例

企业财务革新计划

耐用消费品、信息产业及其他(C组)

创新传塑经典——荣威750开启中国品位轿车之路

LG巧克力手机,感性营销攻心术

营销改变城市——额尔古纳城市战略营销策划

守正出奇,力诺瑞特的差异化竞争之路

海尔中央空调的奥运营销战略

黄金爱上营销——中国黄金集团开拓黄金投资和零售市场案例

“应用价值简约制胜”——方正商祺N500决胜中小企业PC市场

“当POLO邂逅msn” ——POLO劲情劲取提前实现类web 2.0网络营销案例

 

 

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