济南女人田军闯荡北京的广告界
把本土品牌推向央视

2007-06-19来源:都市女报

丽人档案

简历：田军，毕业于山东师范大学教育学专业。曾经就职于济南电视台，现为北京秀业广告有限公司和北京大禹恒业文化传播有限公司总经理。
职业心得：目标分解很重要。大的目标或理想很可能比较空洞，让人觉得一时难以实现，容易对目标产生厌倦感。分解为多个小目标之后，可以分阶段实现，便于检查自己的工作进度，早日实现目标。
选对行业：如果不能进入自己的理想行业，不妨选择与自己理想行业相关联的行业就业，千万不能“离题太远”。一般来说，在选择具体职业时，可以参考这样的一句话：“大企业看文化，中型企业看行业，小企业看老板。选择适合自己的职业”。

    2007年元旦前的济南，刚下过一场雪，气温已低至零下六度。田军却穿着一件玫红色的中式立领短袖毛衣。她整个前臂露在外面，只在肩膀上搭了条披肩。看到记者询问的目光，田军笑着说，她喜欢露着胳膊，不论冬夏，因为这样利索，“感觉很爽”。
    这个不怕寒冷，身材娇小的女子，身兼北京秀业广告有限公司和北京大禹恒业文化传播有限公司总经理之职。离开济南，远赴北京7年，她用自己的智慧打拼出一片天地，把山东本土的几大品牌推向央视。回望来路，生命中的起起伏伏，让她觉得济南女性性格中大气、直爽、真诚的一面，在她走向成功的路上起到了重要作用。

八年内五次辞职

    1993年，大学毕业前，田军来到康师傅公司应聘做销售，因为工作出色被公司留下。就在准备签约的时候，她才知道，自己所学的教育专业不允许学生从事非师范工作。无奈，她只能被迫辞职，去一所学校应聘。
    当时已经临近毕业，几乎所有同学的工作都已经确定了。眼看自己就要面临毕业即失业的尴尬，她鼓起精神，找到了济南师范学校。因为时间紧迫，她直接找到校长，自我推荐。此时，田军才知道班里还有一位同学已经定了这家学校。性格直率的田军，对着校长脱口而出：“我比他强，我成绩好、是党员，各项都很强。”冲着这股勇气，济南师范学校很快录用了田军，并让她担任班主任。
    因为教师岗位与田军喜爱的销售工作相差太远，一年以后，从来没有涉足过传媒行业的田军，再次辞职，转行做起了电视记者。如果不是为了与丈夫团聚，田军可能会在这个行业里做得更久一些。
    第三次转行是在去了北京之后。这一次是在IT公司负责对外宣传。一年多以后，她再次辞职去了一家药业公司的工作，因为那家公司将有新药上市，可以让田军在销售方面大展抱负。然而，因为种种原因，新药上市的日期一再推迟，不愿浪费时间的田军只好第五次辞去工作。
    这一次，她选择了广告行业，开一家属于自己的公司，做自己最喜欢的营销。回忆起8年来的经历，田军觉得，自己似乎一直在寻找机会进入眼前这个行业，只是走了一些弯路。

十分钟签下第一笔生意

    丈夫把田军的性格归结为简单、善良。田军在与人沟通时喜欢采取最简单的方式——直截了当，直奔主题。她说“大气，爽快是业内对济南女性企业家公认的形象，我做事尤其喜欢直来直去。”
她为自己公司做成的第一笔生意只用了10分钟。2001年，央视酝酿推出《小丫跑两会》栏目，田军得知消息后灵机一动：如果把老家济南的小鸭集团和“小丫跑两会”结合起来，可就太妙了。
    这个想法一出，田军激动得一夜没睡，她躺在床上盼着天亮，恨不能连夜飞到济南，联系上小鸭集团，并说服他们在央视投放广告。
    然而，到了济南之后，田军却遇到了麻烦，当时小鸭集团上上下下都在忙着经销会，广告部门的工作人员更是无暇搭理田军这样一位不速之客。田军在对方的办公室里坐了一个多小时，也没人搭理，她急得直想哭。
    眼看广告证订截止时间就要到了，田军几经周折联系上了小鸭集团的负责人，趁着对方回公司拿东西的时间，她迅速冲上前去，用最简短的几句话把自己的创意告诉了对方。
    没想到，这个想法一下子打动了对方，不到10分钟时间，这位负责人就拍板定下了广告投放计划，并放心地将15万元汇票直接交给了田军。
    事后，田军觉得是自己身上那种济南女性特有的真诚打动了他们，“越是企业的高管，他们越喜欢简单的做事方式。不要把他们想象得过于复杂，真诚是与他们沟通的最好方式”。

“我不是广告商，是伙伴”

    田军对公司的员工说的最多的一句话就是：“我们不仅是广告商，更是客户们的合作伙伴。”田军经常参加一些客户的公司会议，对企业的情况十分熟悉。因此在制定广告计划时，她才可以更从容地把握大局，有的放矢。
    不仅如此，田军还与很多企业老总结下了深厚的友谊。在她看来，与企业家沟通是一件简单而快乐的事。从他们身上，田军学会了“责任”二字。
    交谈中，田军总是不由自主地透露出对一些企业家的尊敬，“正是他们辛苦的、不正常的生活，才换来了更多人可以享受正常生活的乐趣”，“他们身上挑着责任，很多人的生计系在他们一个人身上”。
    与一般广告公司不同的是，田军从不向客户有意推荐一些高价广告，为客户省钱是她一贯的做法，有时甚至连客户都觉得她太抠了。
    2007年，田军一举拿下中央7套《乡约》栏目广告时段。这一次，她决定大干一场，改善这个栏目的广告环境，改变人们对农科频道的以往看法，把大品牌引入栏目广告。
    田军说，这不是在推销广告，而是营销栏目，她要把优势告诉别人，让他们自己去选择、去判断。正因如此，田军的事业才得以在短短几年内迅速发展。如今，她已代理了海信、力诺、九阳等多家公司在央视的媒体投放工作，并在京郊购置了一栋300平米的豪华别墅。购买豪宅，她觉得只是为了和更多的家人住在一起，不再分开。“济南的朋友来了北京，也可以住在我这里，作为聚会之所。”田军笑着说。

和女儿一起追周杰伦

    如今，坐在济南今日咖啡馆里，田军回忆起当年决定去北京的过程时，脸上始终漾着笑，她并不为自己的决定后悔。
尽管当时田军已经在济南电视台做了6年的记者，在这个行业里已经打下了很好的基础。但为了与丈夫团聚，她还是毫不犹豫地离开了济南。
    田军说：“当时没有想别的，只觉得一家人一定要在一起。去北京的决心已经定了，万一去了没有工作，就去麦当劳给人打工，从服务员一点一点做起。”
    当年，很多人认为田军太傻，放着好好的电视台工作不要，非得去北京受那份罪。田军却不以为然，她认定了要与丈夫团聚，只要愿望达成就可以了。至于工作、事业、地位、收入之类的问题，似乎已经没有那么重要了。事实证明，她的选择是对的。
    因为工作太忙，现在的田军，根本没有逛街的时间，据她回忆，这几年来她平均一年都不能购买一件新衣服，对于一个对时尚心向往之的女性来说“特别惨”。
    尽管对时尚并不敏感，但她特别欣赏时尚的女人。她觉得女人至少应该有颗时尚的心，要对新事物感兴趣才行，因为时尚代表着心理上的年轻，“比如我会跟着女儿一起做周杰伦的fans，就觉得自己还年轻呢！新的事物我都喜欢，至少愿意去了解一下，尽管等我去了解时可能已经有些过时了。”
    元旦刚过，田军的MSN上就换了一副年轻的面孔，一些跳动的文字和图像不断像人们传递着新年的问候，她说这是女儿设定的，要她时尚点，活泼点。

                                                 记者 王安琪
                                                摄影 朱 军