天道酬勤

 

[人物档案]

田军，济南人，曾在济南电视台从事记者工作多年，后到北京发展，在IT、药业等公司的销售职位上做出不俗业绩，2001年开始创办广告公司，现为北京秀业广告有限公司、北京大禹恒业文化传播有限公司总经理，与海信、青啤、长虹、力诺瑞特、九阳、奥康、蚁力神和燕京等知名企业和品牌有着长期而深入的合作，独家买断CCTV-7《相约》栏目广告。

记者：谈谈刚去北京时的生活？

田：那时真的很苦，上下班全是乘公交车，车上特别挤，自己被挤来挤去，还经常被踩到，好几次在车上我就掉泪了。

记者：做广告公司顺利吗？

田：开始时很不顺利，上过当，受骗于一个原来合作得很好的广告公司，赔了40多万，朋友的公司先帮忙垫上了，后来很长的一段时间里就是一边赚钱一边还债，好不容易赚到的钱全都用去还债了。得到的教训就是拟订合同时一定要考虑得特别周密，严格按合同执行。做旅游广告期间原本做得不错，却突然遭遇非典，这样的时候谁还会出去旅游啊，客户的广告全撤了，对我们来说绝对也是沉重打击。那段时间我的心情简直糟透了，以至朋友都说我变得像棵“黄花菜”。不过经历过很多挫折之后，阅历有了，应变能力具备了，事情就慢慢变得顺利起来。

记者：还记得第一次做广告业务时的情景吗？

田：记得啊，而且印象深刻。当时为济南的一家集团公司想到一个创意，自己觉得很不错，电话沟通后对方说“你过来吧，我们当面聊”，于是我专程从北京跑来济南，但被接待人告知领导正在开会，让我等会儿，谁知等了1个多小时都没人理；我又催接待人，他这才去问，5分钟后回来说，我简单说了一声，领导的意思是算了吧。以前做记者、做公司高层，处处受尊敬，这是第一次感受被冷落、求人的感觉，而且费了那么多周折还是要失败的样子，心里很难过。

记者：这笔业务最后做成没有？

田：嗯，我当时想还是回去吧，可能广告真的不适合我。然而到车站后都快买票了，我强烈地觉得不甘心，于是通过朋友打听到老总的个人电话，坚决要求和他面谈。而面谈10分钟后，老总给出了这样一句话——太好了，这事就这么定了！

记者：事业做到今天，也算是成功了，自己有哪些感悟？

田：首先勤奋非常重要，以前我总觉得自己聪明，不需要太努力就能把事情做好，所以习惯慵懒，最后结果总是不尽如人意，后来悟透了这个道理，现在是跑步生活，事业也渐渐有了起色；另外就是做事情认真负责的态度十分重要，对于一个广告公司来说就是一定要对客户负责，做出最实用、最有效果的方案，而不要为了自己挣钱糊弄客户。